Pour être mis en avant et vous démarquez de vos concurrents, il est compliqué de se passer de la publicité. Que ce soit pour le Web, les réseaux sociaux ou via un e-mailing, on vous dévoile toutes nos bonnes pratiques publicitaires.
Avant de mettre en place une campagne de publicité, il faut bien définir votre produit et qu’il corresponde à votre cible. Si non, vous pouvez être certains que cela ne fonctionnera pas. Ayez également une présence organique sur les réseaux sociaux et un bon référencement naturel (SEO) pour votre site internet avant de vous lancer.
Pour votre site internet, n’oubliez pas qu’il vous permet de servir votre notoriété et votre image. Il doit être SEO friendly, et donc rapide. Par exemple, les consommateurs sont 10 % plus susceptibles de commander sur un site e-commerce pour des pages dont le temps de chargement se trouve entre 13 secondes à 10 secondes. Ce chiffre augmente à 26% si le temps de chargement est porté à 3 secondes. Votre site Web doit aussi inclure des CTA pour susciter une réponse instantanée ou encourager des ventes immédiates.
En complément de votre visibilité naturelle et organique, ne laissez pas de côté les avis clients. Essentiels pour favoriser le comportement d’achat, ils permettent de rassurer l’internaute et de le conforter dans ses choix. De plus, en répondant à vos commentaires (sur Google My Business ou sur vos réseaux sociaux), votre référencement sera amélioré. Google My Business recommande d’ailleurs les entreprises les plus fiables à ses internautes !
Pour votre entreprise, sachez qu’il existe de nombreux types de publicité que vous pouvez utiliser. Votre choix devra être orienté en fonction de vos objectifs, de votre budget et du public que vous souhaitez cibler.
Actuellement, les types de publicités les plus utilisés sont les publicités :
Les deux sont bien évidemment compatibles entre elles. De nombreuses marques choisissent ainsi de développer leur notoriété grâce à de la publicité Push sur les réseaux. Puis, elles se positionnent dans un second temps sur Google Ads avec de la publicité Pull pour affiner la prospection.
Un entonnoir de conversion, aussi appelé le funnel de vente, est une série d’étapes utilisées pour convertir des prospects qualifiés. Chaque étape a un objectif d’achèvement pour fidéliser les visiteurs sur les pages de conversion. Voici un exemple d’entonnoir de conversion qui comporte 4 étapes clé :
Il est bien sûr à personnaliser. Pour pouvoir créer un entonnoir de conversion, il faut déterminer l’objectif de votre pub, de votre audience et surtout, déterminer à qui elle s’adresse et ce qui doit être mis en avant.
Par exemple, la marque Typologie est très forte et a un excellent entonnoir de conversion. Pour chaque étape, la publicité est adaptée.
Le budget que vous allez devoir investir dans votre publicité en ligne dépend de plusieurs facteurs, notamment votre objectif publicitaire, votre audience cible, la plateforme que vous utilisez, la concurrence sur votre marché et bien sûr, vos ressources financières.
Pour déterminer le budget nécessaire à votre campagne publicitaire, vous devez :
En résumé, il n’y a pas de budget publicitaire « parfait » qui peut s’appliquer pour toutes les entreprises. Il est donc important de prendre en compte les facteurs ci-dessus pour personnaliser et approprier le budget qui vous conviendra.
Les KPI (indicateurs clés de performance) que vous devriez analyser dépendent des objectifs que vous avez définis pour votre campagne publicitaire. Voici quelques KPI courants que vous pouvez analyser en fonction de vos objectifs publicitaires :
Notez tout de même que ces KPI ne sont pas tous à analyser. Pour chaque campagne publicitaire, choisissez-en 2 ou 3 qui vous permettront d’évaluer l’efficacité de votre publicité et d’apporter des améliorations au fur et à mesure pour augmenter votre retour sur investissement (ROI).
Vous avez maintenant tous les éléments en main pour mettre en place des campagnes publicitaires qui convertissent et qui seront rentables cette année. Pour plus de renseignements ou conseils, n’hésitez pas à prendre contact avec nous directement par téléphone ou par e-mail.
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